【{$randkws}】跨境电商“加速度”：深圳货代又“爆仓”了 - {$web_name} “8106”(8点到企业
2024年春节过后，李天感受自己的岗位开启了“地狱”模式，“8106”(8点到企业，10点下班，每周上6天班)基础上成了他每周上班的突发院线排片体验常态。
李天是深圳一家海外货运代理企业的行业经理。身为外贸领域的“中间商”，他的岗位就是沟通上游的跨境电商，联系下游的物流企业及船东，将客户的货品按时运送到指定的全国。本年以来，来自跨境电商的订单增长速度超过了他的想象，其对接的北美与东南亚货运专线，更是在近一月里持续呈现了“爆仓”现象。
“通常来说跨境电商的售卖高峰普通出如今下半年，大众节假日或者购物节较多的时候。一季度就呈现爆仓是较为少见的，如今来自境内多家海外电商渠道的商品都在众多出货，很多商家乃至高价包机，仓位相当紧张，传统货、电商货都在挤。”李天告诉采编。
“爆仓”是货运代理领域的一个术语，指物流仓位呈现了严重供不应求的现象。据李天观察，本年以来生意较好的跨境电商主做品类大多较为细分，以小商品居多，售卖商品涵盖工具配件、家居日常、兴趣爱好等领域，其有一家客户最近刚在北美成交了一个大单，商品为“狗便袋”，需求对接过来的时候，李天都感受难以置信，本周悬疑片Tips“快两吨的狗便袋，客户还说是小单”。
而与李天同在深圳的曾文，本年也显著感受到了外贸订单需求的增多，其所在企业主做宠物用品，售卖区域能够覆盖全球，但主做欧美电商行业，在方才过去的二月份，曾文所管理的亚马逊店铺单月GMV(总商品交易额)创下新高，较2022年同比有近两倍的增长。
跨境电商行业的火爆，是深圳市2024年外贸“开门红”的直观体现。依据深圳海关新近亮相的资料，2024年前两个月，深圳进出口达6751.8亿元，同比增长45%，规模创历史同期新高，进出口增速居全国前十大外贸都市首位;其中，出口4414.4亿元，同比增长53.1%。另据深圳市商务局亮相的资料，2023年，深圳跨境电商进出口总额超3000亿元，同比增长75.2%。
生意之所以“好做”，在跨境电商从业者看来，既有疫情完整放开后，从业者加速涌入，积极拓展行业的奋斗成果，更多的则是以SHEIN(南京希音电子商务企业旗下跨境电商渠道)、TikTok(海外版抖音)、Temu(拼多多旗下跨境电商渠道)、Shopee(知名跨境电商牌子)为代表的中国跨境电商渠道，在海外“攻城掠地”，将“蛋糕”做大的武汉教育政策资讯结局。
“很多客户本年都跑去做TikTok、Temu，品类合适的话，起量很猛，假如说有增长，那Temu它们应该就是发动机。”曾文跟采编说。
跨境“蛋糕”做大
一直以来，深圳都是我国的跨境电商重镇，从上游工厂制造到中游电商管理再到海外物流货运代理，身为过去几年外贸领域的新业态，跨境电商在深圳已然形成了一套完整的产业链。
依据深圳跨境电商协会统计的资料，2023年深圳跨境电商进出口规模在全国跨境电商规模总量中占比超过12.6%，有关企业数量已超过15万家，在全球最大的跨境电商渠道亚马逊上，有1/3的中国卖家来自深圳。
曾文所在的企业也是其中之一。自2018年起，曾文便着手留意到宠物玩具这一品类的商品在海外所蕴含的商机，用他的话来说就是，“行业规模不小、毛利高、轻松牌子化”。
“宠物在欧美一些全国的客户眼里，是家人成员，人家舍得给宠物花钱。”曾文告诉采编。
他们所经销的宠物玩具品类有很多，例如磨牙棒、狗球、毛绒玩具，还含有诸如狗窝、狗便袋、狗毛刷等宠物用品，关于抢先体验，解读这类商品的特色是在珠三角相当好找代工厂生产，成本也不高，而转手到海外电商渠道上，售价普通在5美元到20美元左右。
据曾文粗略估算，本年前两个月，他所在的企业宠物玩具品类的总售卖额翻了一到两倍。
针对本年以来跨境电商的异常火爆，曾文感受多少有一些意外。在他看来，以往海外行业呈现出货爆发式增长的时间节点，首要在下半年，尤其是针对他们这种首要行业在欧美的电商来说，下半年的大众节假日、购物节等是合作出货增长的核心因素。
目睹年初以来的出货增长，曾文也没有想太多：“硬要找缘由，只能说是海外经济加速复苏，所以消费多了。还有一点就是，欧美如今也流行起了‘平价消费’的热潮”。
而在能够接触到更多品类跨境电商的李天看来，跨境电商行业近期的高增长离不开以SHEIN、TikTok、Temu、Shopee为代表的新兴渠道，是它们共同将“蛋糕”做大了。
“Temu如今进展相当快，很多商家本年都着手布局Temu这个渠道，很多通用品类里单价低的商品，都可以在上面找到行业，我本年初很多客户也都是做Temu的。”李天说。
自2022年9月启动以来，拼多多旗下的海外电商渠道Temu在境外进入到一个“激进”扩张的阶段，依据站点资料确认渠道SimilarWeb亮相的资料，在2023年美国增长最快的大型站点榜单中，Temu已位列第二。
在Temu美国站首页，采编目睹了五花八门的来自中国的商品，这些商品单价集中在1美元至15美元这一区间，大多数都是普遍的居家用品，例如便携储能电池、行车记录仪、鞋柜、排插、快充宝、快充线等。采编阅读的一个床品四件套，更是达到了月出货10万件以上。值得注意的是，相较于传统的床品四件套，这件挂在Temu的商品主打的一大差异化卖点是“能防水”。
“相当适合子女们。更换起来相当轻松，看起来也很好，还没试过它的防水效果，但我会在试过之后告诉你们，我肯定会再买更多。”一位美国消费者在该商品页面下如是留言。
曾文在上一年10月份左右着手布局Temu、TikTok等渠道。他也注意到这些新兴渠道存在的巨大增长潜力，可是他还是告诉采编：“对我们企业来说，如今Temu、TikTok这些渠道量还较为小，基数低所以涨得快，核心还是海外行业的电商渗透率在进一步提升”。
“海外行业较境内的模式一直都有滞后性，像红人带货、拼多多的平价模式等，在境内都是老套路了，但复制到海外，扩张起来就不久。”曾文告诉采编。
华金证券在2024年2月28日发表的一份研报中亦强调，全球电商渗透率自2017年的10.4%提升至2023年的19.5%。分区域来看，当前全球首要全国电商零售渗透率相较中国(47%)仍有一定差距，前方具备较大提升空间。
“我判断，最起码前方两年，跨境电商行业还会是蓝海。”曾文向采编强调。
“多条腿走路”
“跨境电商不只是这两年在增长，一直以来都是如此，这是一个高速增长的行业，我在这个行业里有八年多了，我每年都目睹很多卖家和牌子呈现众多增长。”肆玖技术有限企业CMO(首席营销官)何领告诉采编。
在接纳采编访谈时，何领正荷兰参与当地的一场消费电子展会。肆玖技术的主营商品是自研自造的DIY智能设备。“我们企业如今有智能刻字机、智能热压机、高分子膜材料、绘图使用、图形信息库等商品，首要瞄准的是海外行业的DIY文化。”何领说。
在访谈过程中，采编实际感受了肆玖技术开发的一款智能热压机：只需在计算机端的设计使用上将自己心仪的图案简易排布，下一秒即可经由该热压机印在诸如T恤、包包、帽子、杯子等物品上，创造一件归于自己的定制化商品。
“我们的海外使用者基础分为三类：第一类叫‘make money(赚钱)’，这是最大的一个使用者群体，许多海外使用者都是经由我们的机器自行设计生产了DIY物品后，再售卖赚钱。假如你是红人，拥有影迷，那么你还可以设计一些专属的计划，你的影迷会采购你的商品;第二类叫‘make happy(找乐)’，我们将其定位为纯手工爱好者，他们相当喜欢我们的DIY商品，并且愿意不断制作，经由DIY释放压力、表达自我、做到自我;第三类叫‘make friends(交好友)’，DIY商品具有一定的社交属性和互动属性，有些人将其制作成礼物送给自己的情侣，有些双亲会与子女开展亲子互动，很能满足使用者的情绪价值。”何领向采编阐释说。
采编知晓到，肆玖技术的DIY设备首要销往欧美等DIY文化较为浓厚的全国，一些消费者乃至会在采购了DIY设备后，自己开设门店创业。何领告诉采编，当下肆玖技术旗下拥有两大自主牌子HTVRONT、LOKLiK(乐立克)，累计办事了全球50多个全国和区域的超1000万使用者。
“在境内还是较为难以想象的，由于境内的DIY文化有待培育，很多人刚着手都不太相信，做DIY设备能在海外有这么大的行业规模。”何领说。
而谈及近年来企业商品出海增长的核心点，何领觉得是“时势造英雄”，“由于我们的商品属性，疫情期间，我们的商品相较于疫情之前就有更大的爆发和增长。先是在疫情期间，大家都在家办公，不愿意出去。我们的商品本身就能满足大家在家的需求。在家里，他可以自己动手打发时间、消磨时间，也可以接单后经由这台机器自己在家里制作，还可以赚取一些钱”。
李天则告诉采编，以往在深圳跨境电商领域，卖得好的品类首要以3C为主，但是自2023年起，以配饰、玩具、箱包、户外等赛道的细分品类亦着手加速增长。
“很多人对跨境电商、外贸的认知还停留在很多年前，觉得应该是一些塑胶玩具、衣服、包包之类的，但上一年到如今，我目睹很多做得好的客户都是瞄准了通用品类里某个细分赛道，比如在家居领域，我有个客户上一年卖移位器爆单了。”李天说。
所谓家具移位器，是一个自带杠杆底部部署有万向轮的移动工具，在移动家具时，只要将该工具插入家具底部翘起，就可轻松做到搬移。依据李天的观察，近年来，从日常日常中的普遍场景出发开发细分商品的电商越来越多。
“出海的小商品也要有革新，这种革新不一定要有多高的技术含量，有些乃至可以称作‘小发明’，就比如床品四件套，加个防水特性，一下子就把使用者吸引住了。”李天说。
“跨境电商就是这样，物美价廉永远不会是核心长处，一定是商品满足了海外使用者在特定行业、特定场景中的庞大需求。”曾文说。
在访谈过程中，李天还向采编转发了一个他印象很深的历程：“前年做日本线爆仓了，爆仓的都是便携储能，为什么?由于当时日本行业上有有关‘电能紧张’的传言，所有人都在抢便携储能设备。有时候做跨境电商，你永远不得知自己的商品会由于什么就大卖了”。
在何领看来，当下大若干中国商品的出海首要依赖“性价比”，但想要在前方持续维持增长，需要兴办起牌子和归于商家的独立路径。
“我们以物美价廉为革新点，在这方面我们后端供应链起到了很大的作用，任何小商品在全球都有巨大的出货和需求。当下大若干跨境电商企业的进展路径都较为相似，一着手挑选多渠道、多品类管理，我们最初从事亚马逊业务，之后也挑选了多渠道确认和品类去做，最后察觉DIY这个细分品类相当有潜力，便不断砍掉其余品类，专注在这条赛道上。”何领告诉采编。
“Temu我们也在做，亚马逊之类的也在做，我们还有自己的电商渠道和线下代理，这次在荷兰，目标之一也是寻找当地的线下代理，跨境出海一定要‘多条腿’走路。”何领说。
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