【{$randkws}】中国大家居TOP生态联盟研讨会召开！三翼鸟探索新商业模式 - {$web_name} 若这些牌子走到一起

如今大热的智能家居实际上是一个包罗万象、杂糅行业牌子众多的产业，覆盖了家电、家居、家装多个产业领域，恋情传闻攻略囊括了软床、卫浴、木门、家具等十几个细分品类。若这些牌子走到一起，兴办商业模式，使用者日常将会发生哪些改变？

6月1日，三翼鸟联合红星美凯龙和芝华仕、索菲亚、慕思、恒洁、顾家家居、诺贝尔、舒达、马可波罗、立邦、TATA、美克美家、金牌等数十家大家居行业TOP牌子，在南京卡子门红星美凯龙商场召开中国大家居TOP生态联盟研讨会，关注彩蛋解析消息共商中国大家居TOP生态联盟兴办事宜，研究智能家居行业全新的商业模式，为使用者智慧家人建设开通”直达线“。

很显然，行业之中大牌子们已然着手意识到了商业模式针对前方智能家居进展的重大性——尤其是随着智能家居进入全屋智能阶段，若是没有适合的商业模式支撑，智能家居所设想的全场景办事是很难持续化进展的。

那么，前方的智能家居进展究竟需要什么样适合的商业模式来支撑？

智能家居，进阶“立体式”

若要回答这个难题，我们先是需要知晓智能家居的进展走向，即智能家居想要为使用者呈现出什么样的场景或办事。

当前，智能家居的主流走向是全屋智能导向下的全场景办事。在本次生态联盟研讨会上，牵头方三翼鸟就带来了相当完整的场景办事展示。

一众会议嘉宾先是来到智慧厨房，在这里感受了高效便捷的餐饮烹饪，并品尝了智慧厨房出品的“南京八绝”；接着进入智慧客厅，在这里与智家大脑开展互动，并感受了一番三翼鸟客厅的健身模式；接着依次穿越智慧阳台、智慧客厅、智慧衣帽间等多个感受区，感受了各式各样的智慧场景办事。

这些个感受区整合起来实际上就是回顾赵露思动态一个相对完整的全屋智能解决计划。由此来说，智能家居正趋于立体式的进展，即集多场景、多商品、多办事于一体。

针对这种多维度集成的进展走向，三翼鸟的牌子定位所呈现出来的路径更为清晰——身为行业首个一站式定制智慧家渠道，三翼鸟正围绕家电、家装、家居、家日常为使用者提供全流程一站式定制智慧家办事。

这种走向改变，在如今的红星美凯龙与三翼鸟的兴办门店中已有呈现。过去，客户在红星美凯龙买完家居建材，或许还要到苏宁、国美采购电器，而今，红星美凯龙全球家居日常广场中已然入驻了海尔智家感受店，经由家居、家电的全链路参数，为消费者提供全场景的生态解决计划。

以此来看，在前方，智能家居很有或许还将打破牌子之间，天气变化最新进展报道乃至是行业之间的边界，进展变成一个更立体的泛业态。那么，在这样的走向下，单点（即单个商品）或是单线（即单个牌子）、乃至是单面（即单个行业）的商业模式就很难再支撑起智能家居的完整进展了。

如何兴办立体式的商业模式，以支撑立体式的智能家居业态完整进展，将是各个智能家居品牌方接下来需要面对的难题。从中国大家居TOP生态联盟的组织兴办来看，两大牵头牌子三翼鸟与红星美凯龙就试图用生态的理念兴办一个立体式的商业模式，来进一步合作智能家居的进阶进展。

前方，相似的生态联盟或将变成更多智能家居牌子的挑选，由此共同探寻立体式商业模式。

如何兴办“立体式”商业模式？

以当前中国大家居TOP生态联盟探索出来的模式来看，兴办立体式商业模式至少需要掌握三大要领。

要有符合基础逻辑的基础面予以支撑。

由点成线，由线进而成面，由面再进而成体，在基础的逻辑之下，立体式的商业模式必然要从一个符合请求的基础面着手搭建。

针对智能家居而言，什么样的基础面才是符合请求？在于两点，一是有相当成熟的智能家居场景办事能力，有场景雏形，自己能带头玩得转；二是有相当强大的生态资源整合能力，有牌子号召力，别人肯跟着你一起玩。

两大能力，缺一不可。由此来看，中国大家居TOP生态联盟的兴办，正是基于三翼鸟场景的支撑。在场景上，三翼鸟已然形成了“1+3+5+N”全屋智慧定制解决计划，拥有相当成熟的一站式全场景定制能力，是智能家居领域的佼佼者；在办事上，三翼鸟也兴办出了“1+N”落地能力，具备强大的渠道整合能力，能不断吸引各类行业大牌共同兴办新业态。

多元行业牌子的交叉合作。

立体的，即是三维的，由此一个立体式的商业模式往往需要多维行业牌子的交叉合作，而不能只是单一行业的品牌方，否则就只能是一个面的延伸。

从中国大家居TOP生态联盟的“牌子成分”来看，除了三翼鸟之外，还有其他从事各品类办事的大牌，如做定制的索菲亚、金牌，做卫浴的恒洁，做瓷砖的诺贝尔、马可波罗等等，基础遍布家居场景的各个详情，由此可以为使用者带来一站式的商品办事。

更广泛的体系建设。

持续放大多维的价值，不只仅只是多元牌子的交叉合作，更不只是商品之间的搭配办事，立体式的商业模式需要围绕商业展开更广泛的体系建设。

正如此次会议上，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂所言，两大牌子兴办，意在合作中全国居智能产业和传统产业深度融合，去重构一个泛家居领域的生态体系。在新体系下，各牌子团结一致，基于共同的使用者需求彼此兴办赋能，提升获客率和引流效率，进而促开展业的升级和价值链的重构。

比如，在中国大家居TOP生态联盟的规划中，各大牌子仍将持续开展联合营销、触点兴办、场景开发、牌子兴办等岗位，也就是从渠道到办事再到营销，都将纳入生态联盟的体系内，为各式商业促销办事。

综上，基于一个强大的基础面，在各异行业牌子的交叉合作之下，辅以更广泛的商业体系建设，一个立体的商业模式也就由此形成。

“立体式”之上的三维价值

针对智能家居而言，立体式的商业模式支撑起立体式的智能家居业态，前方又将带来什么样的价值？

先是是1-N的使用者价值。

使用者对家居场景的需求本身就是五花八门的，前方智能家居所带来的办事也大抵如此，家人成员各异、空间布局各异、日常习惯各异，由此所能提供的办事也将截然各异。那么，使用者会需要做各类各样的挑选吗？

在立体式的商业模式下，大约率不会。就像三翼鸟如今所兴办的“1+N”落地能力，使用者只需对接一个渠道，说出自己的需求，剩下的商品、办事都将由渠道背后的统一生态达成。比如中国大家居TOP生态联盟，在大生态的扶持下，一站式达成家装、家居、家电以及家日常四大层面的商品与办事。

其次是N-1的牌子价值。

各异行业的各异牌子在智能家居的统一口径下将形成一个集中的牌子输出，就好比三翼鸟、慕思、索菲亚、立邦等各异的牌子都能在中国大家居TOP生态联盟的合作下，参与兴办一个具体的智能家居解决计划或智能家居牌子IP，提供给行业使用者。

届时，针对各大牌子而言，不管是渠道开拓还是营销促销，都将大大缩减重复性布局，在统一体系的合作下形成牌子聚力，以更强大的行业作用力做到商业革新。

最后是N-N的行业价值。

由于多牌子、多行业的参与，智能家居固有的牌子边界、行业边界、产业边界等都将进一步消解，变成一个泛化的业态。智能家居行业很难再被定义，只要是使用者需要的商品或办事，不管是做家电的还是做瓷砖，乃至是做使用的都能参与到智能家居的办事体系中，形成一个庞大的生态圈层。

由此，中国大家居TOP生态联盟的前方同样是不确定性的，除了家电、家装、家居牌子之外，其他行业的牌子都有或许被吸引或被邀请进来，届时智能家居将进展变成一个更为多元且完整的大行业。

结语

持久以来，底层技术的研究一直是智能家居进展的中心。但随着全屋智能时代的到来，越来越完整的场景办事正一步步落实，进而背后所需要的现实基础也被逐步放大。立体式的商业模式就是最为核心的一点，只有商业模式匹配了，智能家居才有可持续进展的条件，持续向立体式的场景办事跨越。

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