全年出货量暴跌36% 小米手机究竟怎么了？_有些生活，情感语录最新消息 全年出货量同比下跌达36%

　　导读：2016年第一季度到第四季度，小米智能移动电话出货（出货量）同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达36%，有些生活，情感语录行业占比也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。


　　跌跌不休，或许是小米移动电话过去一年行业表现最为伤感也最为真实的写照。

　　在过去一年，小米在智能移动电话领域，始终未能重现往昔辉煌，出货（出货量）同比下降已变成小米常态。以IDC资料为例，我们可以目睹：2016年第一季度到第四季度，小米智能移动电话出货（出货量）同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达36%，行业占比也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。


　　但从小米方面来看，其启动新品的速度并未减缓，上一年十月，财经杂志采编宋玮在访谈雷军时统计，当下小米另外在售机型有十一款，在数量上并不输比拼对手。关注娱乐头条评论那么究竟是什么缘由让小米行业占比被比拼对手不断加速蚕食？

　　一、2016年，小米智能移动电话出货跌跌不休，难题出在哪了？

　　1.线下渠道作用凸显，但深谙互联网模式的小米在线下渠道建设尚未获得大的革新

　　中国的庞大行业容量支撑起了智能移动电话品牌方的飞速进展，但在区域进展不平衡，东西、城乡差距过大等诸多现实因素下，飞速进展的智能移动电话在行业分布上也展现出了各异的区域分布特色，所形成的行业现实是：一二线都市使用者智能移动电话使用已然达成，需求日趋饱和；三、四线以下以及更为广袤的农村行业则着手进入智能移动电话大规模使用阶段。

　　此番现实针对智能移动电话品牌方而言，则是三、四线及以下行业的行业增量将变成增速的首要推力。但在城乡差距、联网购物熟练度与接纳度的观念现实以及互联网基础设施使用程度上，四线及以下的农村行业，都与一二线都市不是一片天，在这里需要的是渠道下沉，透彻扎根，融入日常日常，而这让谙熟互联网模式而一度疏于线下渠道建设的小米难以发挥特长。

　　也正是这种现实，使得2016年，智能移动电话行业发生了渠道巨变。假期突发恋情传闻，送给正在努力的你据赛诺此前资料显示：2016年，线上渠道增速大幅下降，从2015年的43.6%降至5.6%；而线下渠道增速却从2015年的-3.5%升至17.4%，做到了大幅提升。


　　2.消费升级，但小米性价比模式理性有余却感性不足，忽视人性世俗力量

　　这两年，智能移动电话行业除开增速放缓和渠道热潮之外，存量换机、消费升级也成以便热门核心词汇。针对一二线都市使用者群来说，智能移动电话的消费升级时代正完整到来。消费者对商品的追求从刚需性需求到改进性需求进发，中高端行业被彻底激活，2000-3000元价位商品变成增速最快行业。

　　但在增速最快的2000-3000档这一行业，小米商品在此前却尚未获得真正价值上的顺利，其所遵循的低价策略，使得其多数商品正落在占比下跌区间。


　　而从另外一方面来说，小米将美国的Costco身为榜样，意图用物美价廉来牢牢锁定消费者。但是从现实来说，物美价廉固然好也应当是提倡的方向，但从实际来说：此模式是过度高估了理性的力量，而忽视了消费者感性的全面618活动热点需求，在中国却忽视了传统世俗的力量。

　　现实悖论是：现今，售价是价值的衡量规范，消费者采购商品，信任的是一分价钱一分货，需要的也不只仅的设备成本售价，在很多时候，付出额外价值更是认同其所带来的身份地位的外显象征价值，满足心理需求。这说来粗鄙但是现实依旧。雷军在财经杂志采编宋玮的访谈中说到，人们要看懂小米的超前模式或许需要十五年的时间，但是在人们看懂并改变观念之前，小米需要忍受阵痛。

　　3.商品一度未能激动人心、而商品售价区间的加速细分反而导致左右互搏现象

　　如前所述，小米在本年并未减缓智能移动电话的启动速度，小米有多款商品另外在售。但是这些商品，坦率地讲，多数并未能达到小米所言的激动人心，其中特性阉割和售价的迫近，更使得消费者在挑选商品时常常犹豫不决。

　　第一是一些商品的特性取舍使得商品或多或少的存在着这样或者那样的缺憾。前后两款商品，诸如会存在一款商品表现强劲但颜值不够，而另一款商品是颜值上去了但表现又不足，导致消费者在挑选商品时各类纠结。

　　第二是两大牌子的售价迫近在一定程度上导致了左右互搏。诸如小米5售价区间覆盖1599——2499，而红米Pro售价区间也覆盖到了1499、1699、1999，但小米5S在各异版次的售价也在1999元和2299元，小米5s plus各异版次的售价则是2299元、2599元。小米此举其目的在于用更为细分的售价覆盖更为广泛的人群，以此获得最大化的出货分数。但是随之而来的作用则是：在一定程度上丧失了主副牌子的形象确认度，使得两大商品线的商品在一定程度上左右互搏，不能形成合力反而增多了内耗。

　　4.供应链掌控不足，产能受限

　　过去一年，缺货已然变成国产智能移动电话的高频词汇。如此前文章所言：智能移动电话不是无本之木，一部智能移动电话的组成离不开“显示屏、处理器、存储、闪存、摄像头、指纹确认模块”这些核心基础元器件。但自2016年下半年以来，围绕这些必备元器件的核心词就是涨价与缺货，而高端OLED显示屏更是显得紧俏。

　　而小米在2016年却频频遭遇缺货困扰，使其商品错过黄金售卖期，而雷军在此前也强调：小米在2016年，至少有三个月供应链处于极度缺货状态，导致出货量不及预期。诸如其下半年启动的小米Note2，使用了双曲面显示屏这一前沿要素，但是在发售后就一度处于缺货状态；而小米启动的蕴含黑技术的评价性商品小米MIX，其极低的良品率，更是遭遇了更大的产能的限制。

　　二、小米究竟该怎么办？才能止住这般跌势

　　渠道欠缺，错失消费升级，商品没能激动人心，让小米行业占比从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%，那么难题随之而来：小米还有前方吗？换句话说：小米究竟该怎么办？才能止住这般跌势。

　　1、加速补渠道短板。渠道建设已然成以便当下任何一家品牌方的必修课，而个人觉得：从长远来看，渠道均衡才能获得最大化的进展。针对小米而言，线上渠道是其长处所在，需要的是进一步的巩固，而线下渠道则是小米的软肋，也是小米2016年大衰退的首要缘由所在。在新的一年里，小米针对渠道建设需要进一步的提速。

　　实际上坦率来讲，在2016年，小米就已然在线下渠道建设上着手补课、奋斗。经由小米之家自营渠道、苏宁国美等公开渠道以及与电信管理商兴办的三线并行策略，在扩充渠道建设上小米已然获得了一定成就，但是这些成就在强大的比拼对手面前，依旧是弱小的存在。在渠道建设上，小米需要加速。

　　2、精简商品线，执行精品战略。尽管此前雷军在访谈中强调，另外在售十一款机型，实际上这并不多，这是品牌方能力确定的。但是从其比拼对手这些年的转变来看，个人觉得小米还是应当精简商品线，执行精品战略。小米需要在红米和小米这两大牌子中，挑选一两款最具代表性的机型，达到颜值与表现、售价的平衡，补足前面所述惋惜，然后开展最大力度的使用，而不是如今的完整撒网。毕竟任何一个品牌方的资源都是有限的。而从实际来说，商品的比拼，在很大程度上实际上就是一场对有限资源如何运用、分配的比拼。而从现实来看，将有限的资源投入在精品上获得的收益效果远比分散撒网获得的收益多。

　　3、使用大胆前卫技术追逐消费升级。如今看来，差不多可以说，小米错失消费升级新风口，但是要补救也并非为时已晚。但是需要的是：小米在接下来的时间里付出更多，提前透支自己的技术积累，使用更多更为大胆的使用，用前卫的技术与设计，让自己重新酷起来，再次俘获消费者对其的热爱。

　　而小米MIX给了小米一个模板以及巨大鼓励。至今犹记，小米MIX亮相之后，消费者对其好评如潮，对其售价也处于脱敏状态，一度不惜加价采购。而这也正说明，只要商品真的足够激动人心，消费者是愿意为其买单的，小米牌子也是能够走上中高端行业。消费升级，小米仍旧有机遇。

　　三、2017，小米最坏的时候已然过去了？

　　2016年，雷军为小米订下了“开心就好”的基调，但是纵观小米智能移动电话全年资料，恐怕小米还是很难开心得起来。但2016年已成过去，针对小米而言，更重大的是2017年，是前方的诗和远方。那么小米的2017会怎么样？雷军在年终内部演讲时强调：最坏的时候已然过去了。

　　对此，个人倒是在一定程度上强调认同。从现实来看，在2017年，小米将迎来三重利好。一是渠道建设已有小成，二是MIX效应凸显，三是传言中小米松果处理器的面世从而缓解小米缺“芯”的局面，毕竟此前雷军曾言：小米在2016年，至少有三个月供应链处于极度缺货状态，导致出货量不及预期。

　　但总体而言，2017年仍旧是线下渠道所主导的一年，而四到六线使用者的换机需求仍将是智能移动电话品牌方获得增量的首要合作力量。但要透彻四线以下区域，小米显然还需奋斗。所以个人觉得：2017年，小米在智能移动电话领域或将会迎来一波小增长，但是刮骨疗伤的痛楚却也会依旧伴随。